賴世佑分享“產業變革”與“門窗安全”新挑戰｜2024中國門窗發展風向標

由廣東省門業協會主辦，深圳美家美戶家居傳媒有限公司、海逸·逸家大世界協辦的《2024中國門窗發展風向標》——“產業變革”主題論壇于4月20日成功舉辦。廣東省門業協會榮譽會長、廣東龍樹實業集團董事長鄧樹生，廣東省門業協會執行會長徐生、秘書長饒德亮，佛山市門窗行業協會執行秘書長馬建華，廣東海逸集團董事長潘志勇等行業領導，以及門窗產業鏈上下游企業代表逾百人參加了此次交流活動。當日直播通道同步開啟，線上觀看人數超56萬人次。

交流論壇上，由新浪家居執行總經理、中居文化高級合伙人葉玲菊主持，老賴不賴超安全門窗董事長賴世佑、美詩固門窗董事長詹緬陽、榮高門窗董事長黃榮高、派雅門窗總經理易紹光、富奧斯門窗副董事長賀杰雄、歐迪克門窗董事長冷洪熙、一米陽光門窗總經理錢偉鵬、海逸·逸家大世界總經理李日星八位門窗企業家，圍繞“當下定制門窗產業的變革趨勢與門窗企業在新零售渠道存在的機遇與挑戰”各抒己見。老賴不賴超安全門窗賴世佑先生以“講真話”的態度進行了深入分享。

一季度企業市場表現如何？定制門窗當下面臨最大的挑戰是什么？

賴世佑：大家好，我是老賴不賴超安全門窗董事長賴世佑。感謝主辦方、主持人、企業家、行業朋友、用戶朋友們！

我從1994年入行做門窗，30年只會做門窗，其他我也不會做。推美百年新品牌是二代年輕人的夢想。希望他們“站”在老一輩的基礎上，能夠“跳”得更高一點。同時，我得把“老賴不賴超安全門窗”這個根基打扎實牢固，讓年輕二代能在門窗板塊上借力。

如何把門窗做強做牢呢？我認為需要“從心出發”。老賴不賴超安全門窗的“超安全”也是基于從心出發，站在消費者的角度，設身處地為消費者著想，深度思考：消費者為什么需要買門窗？答案不外乎是：想住好房子，過上更美好幸福的生活，守住今天的幸福。作為門窗人，提供給消費者的門窗，首先是需要解決“能為他守住幸福生活”的需求。這需要我們深度思考：我們的門窗，究竟能幫用戶解決哪些居家安全的場景問題？經調查發現：門窗市場存在一個比較大的“需求錯位”，買門窗的人不是很重視門窗安全，但用門窗的人需要安全，卻很難干預到買門窗的人的決策。后來，老賴不賴就提出了“超安全”的理念?！俺笔恰俺健钡囊馑迹诖脩襞笥涯軌虺揭酝鶎﹂T窗安全的認知，重新重視門窗安全的重要性，只有守住門窗安全的底線，才能守住幸福生活的底線。老賴不賴在升級“超安全”理念后，訂單出現了增長，今年一季度銷量增長在10%左右。

老賴不賴超安全門窗董事長 賴世佑先生

定制門窗企業的經營模式正變革，產銷分離是必須擁抱的趨勢嗎？如何進行新零售的探索和實踐？

賴世佑：老賴不賴的產銷是自然需要而分開，沒有那么多的困惑。如今逛門窗店、門窗賣場的客戶很少了，相當于客戶的工地現場就是賣場，門窗廠家的生產車間也變成了賣場，工廠就是賣場。在這樣的背景下，原來門窗行業的從業人員的習慣和狀態，可能要跟隨時代的發展腳步而變化。只要心中有夢想，追隨有價值主張的企業平臺發展，與公司一起合力解決用戶的問題，讓工作本身變成一件“行善積德”的事情，把門窗產品做得更好，真正能為用戶守護居家安全，不要發生類似“南昌門窗事故”事件，愧對曾經信任我們的用戶。也借此機會呼吁門窗從業人員、投資人員，大家要團結一致，隨時代進步、市場調整而快速調整自身狀態，與公司一起守護更多家庭的居家安全，互相成就！

門窗安全事件頻發，對定制門窗行業會產生怎樣的影響？行業洗牌會加速嗎？如何看待今年的行業趨勢？

賴世佑：門窗行業逐漸步入新媒體時代，我個人對新媒體的理解，思維上確實不如年輕人，我就把短視頻IP創二代交由年輕創二代（小賴總）來運營。老賴做產品保品質，小賴做宣傳保品牌。他（小賴總）在這方面還是有天賦的，做得有模有樣。現在每天線上都有詢盤，而且也真的能把門窗賣出去，從去年到現在轉化了近百萬訂單。

按照我們的判斷，未來門窗行業靠單品類賺錢可能比較辛苦了，多品類發展可能是可選項了。純粹經銷商渠道曾經是成就了很多建材品牌，不可厚非。但隨時代發展，在如今互聯網經濟、數字化經濟下，更需要處于一線的經銷商團隊充分理解品牌方的戰略，并與品牌方團結一致，把用戶的“需求”二字深刻理解。時時刻刻把品牌總部的戰略、定位、價值主張不折不扣地優先傳遞給用戶，讓用戶感知到什么是好的、安全的產品，爭取把用戶的需求，轉化成“需”和“求”。這樣，我們的未來將更清晰可見。
老賴不賴超安全門窗始創于1999年，總部坐落于廣東佛山，是國家標準鋁合金門窗《GB/T8478-2020》起草單位，曾獲得“國家高新技術企業"、"國家知識產權優勢企業"、“廣東省專精特新企業“、“兒童友好企業“等榮譽稱號。專注超安全門窗研發生產經營20多年，在全國設立了數百家連鎖店，產品遠銷泰國、菲律賓、馬來西亞、巴西、瑞典、澳洲等多個國家和地區，累計服務用戶超100萬。

在《2024中國門窗發展風向標》——“產業變革”交流論壇上，賴世佑先生真誠分享了“門窗安全”對行業、企業、從業人員、用戶等多立場的重要意義。老賴不賴一直堅守“做一扇對用戶無傷害的門窗”的初心，幫助用戶解決居家使用門窗的場景安全問題。老賴不賴聚焦關愛兒童居家安全，在產品上堅持從兒童安全門窗到兒童安“醛”家居的發展路徑，用安全家居產品營造安全居家空間。同時，期待用戶能超越對門窗的認知，與老賴不賴一起共同守住居家安全的底線，守住幸福生活的底線。