老賴不賴：做千萬大商不如挖門窗行業(yè)的“第二桶金”

自老賴不賴在2015年建博會(huì)期間推出門窗行業(yè)的“第二桶金”以來，短短的三個(gè)多月時(shí)間，已經(jīng)有40多家客戶與老賴不賴簽署了加盟合同，業(yè)內(nèi)掀起了一股“加盟老賴不賴、挖行業(yè)第二桶金”的熱潮。在門窗企業(yè)普遍陷入“招商難”的今天，老賴不賴的招商場(chǎng)面卻異常火爆。為此，筆者走訪了一些加盟老賴不賴的客戶，揭開“第二桶金”的神秘面紗。

     廣西賓陽的張總最近剛剛與老賴不賴簽下了加盟合同。他在交談中透露，自己從事鋁材經(jīng)營(yíng)多年，早早跨入了“千萬大商俱樂部”。為使事業(yè)進(jìn)一步提升，前幾年他又代理了廣東某個(gè)門業(yè)品牌。但加盟后才發(fā)現(xiàn)，廠家以成品門為主，無法滿足用戶對(duì)窗的需求。于是萌生了換品牌的想法，他向同行好友請(qǐng)教，好友向他推薦了老賴不賴。在深入了解后，他堅(jiān)信老賴不賴的“第二桶金”戰(zhàn)略模式能帶給他更大的市場(chǎng)空間。

（廣西賓陽張總簽約老賴不賴） 

     湖南藍(lán)山的張總屬于80后富有開拓精神的一代，自己創(chuàng)辦了一個(gè)門窗品牌，經(jīng)過多年打拼，成功躋身“千萬大商”行業(yè)。但如今的市場(chǎng)行情，讓他也感到舉步維艱。近幾年來，看到老賴不賴在道縣、寧遠(yuǎn)等地做得風(fēng)聲水起，早就想加入老賴不賴，但卻苦于老賴不賴在湖南的網(wǎng)點(diǎn)分布很密集，一直都沒有合適的市場(chǎng)。最近聽說藍(lán)山市場(chǎng)有空缺，于是便早早過來簽了合同。

(湖南藍(lán)山張總簽約老賴不賴) 

     廣西昭平的李總，前幾年就知道老賴不賴在廣西很有影響力，期間也有老賴不賴的業(yè)務(wù)經(jīng)理登門拜訪。但自己當(dāng)時(shí)正在經(jīng)營(yíng)鋁材店，當(dāng)時(shí)他認(rèn)為做品牌門窗是沒有市場(chǎng)的。但近幾年來，他發(fā)現(xiàn)鋁材生意越來越難做，迫使他不得不在廣東尋找了一個(gè)門窗品牌加盟，但加盟后卻發(fā)現(xiàn)，廠家的供貨模式也很死板，又沒有區(qū)域保護(hù)，自己做得很累，卻沒有多少利潤(rùn)。前不久，自己剛剛談了一個(gè)幾百平米的門窗小工程，過了幾天再打電話過去的時(shí)候，結(jié)果對(duì)方告訴他已經(jīng)做好了。他很奇怪究竟是誰這么厲害，去了才發(fā)現(xiàn)，原來是老賴不賴。這次當(dāng)業(yè)務(wù)員登門拜訪并向他講述了“第二桶金”模式時(shí)，他毫不猶豫地簽下了合同。

(昭平李總簽約老賴不賴)

     廣西鐘山的董總也一直在經(jīng)營(yíng)鋁材，對(duì)老賴不賴的口碑很認(rèn)可。最近考察了老賴不賴賀州店的經(jīng)營(yíng)狀況后，她便馬不停蹄地趕到南海總部并簽下加盟了合同。當(dāng)業(yè)務(wù)經(jīng)理問到她的生辰八字時(shí)，她突然笑了起來，原來11月19日這天正好是她的生日，由于心里急著合同的事，自己竟然都忘記了。

(老賴不賴的同事們?yōu)殓娚娇h董總慶祝生日，自左起第八位為董總)

     類似的情況還有很多，如廣東乳源的楊總、湖南東安的唐總、湖南泗汾的徐總…，一些地區(qū)更是出現(xiàn)了多位老板現(xiàn)場(chǎng)交錢搶加盟的熱潮。從這些加盟者來看，他們當(dāng)中很多都在門窗行業(yè)經(jīng)營(yíng)了多年，其中不乏“千萬大商”，有的甚至自己辦起了加工廠。那么，為什么他們還要執(zhí)意加盟老賴不賴呢？

     一、從產(chǎn)品到品牌，從品牌到文化，消費(fèi)者推動(dòng)了商家的變革。過去，受物流的限制，好門窗被當(dāng)做是稀缺性資源。隨著交通運(yùn)輸業(yè)越來越發(fā)達(dá)，消費(fèi)者對(duì)門窗的要求越來越高，他們不光是要買到好的產(chǎn)品，更想買到好的牌子，這也促使很多經(jīng)營(yíng)者不得不選擇從廣東沿海等發(fā)達(dá)地區(qū)引進(jìn)品牌，希望能以此提升自己在當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)力。但時(shí)至今日，門窗品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)，數(shù)以萬計(jì)的門窗廠遍布全國(guó)各地，很多品牌更是通過“請(qǐng)明星代言”來提升自己的品牌知名度。然而消費(fèi)者已不滿足選擇品牌了，而是開始注重把品牌的文化元素融入到裝修，明星代言不了品牌，如果沒有核心的企業(yè)文化，廣告再響亮也沒有自己的靈魂。文化，不是簡(jiǎn)單地拼湊，更不是引進(jìn)或植入，文化是企業(yè)的精神靈魂，更是企業(yè)對(duì)社會(huì)責(zé)任的態(tài)度，需要企業(yè)自身經(jīng)過多年的沉淀。老賴不賴自成立之初，就一直在打造屬于自己的企業(yè)文化，形成了獨(dú)特的“家文化、鋁門窗文化、創(chuàng)業(yè)者文化”三大文化體系，并將文化元素融入到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)之中。老賴不賴的品牌文化，深深地打動(dòng)著很多消費(fèi)者，促使很多商家慕名而來。

     二、看到別人經(jīng)營(yíng)老賴不賴做的好，自己有信心加盟。近幾年前來加盟的老板，很多都是看到身邊的親戚朋友經(jīng)營(yíng)老賴不賴業(yè)績(jī)不錯(cuò)，于是產(chǎn)生了自己也想加盟的想法。如貴州仁懷的胡總，他的幾個(gè)親戚在貴州、湖南等地經(jīng)營(yíng)老賴不賴，生意一年比一年做得大，即使在房地產(chǎn)業(yè)不景氣的今天，他的親戚通過經(jīng)營(yíng)老賴不賴仍能逆市而上，業(yè)績(jī)連年提升。有了這些身邊的例子，他的信心就更足了。

(貴州仁懷胡總簽約老賴不賴)

     三、“第二桶金”戰(zhàn)略，助力千萬大商再次轉(zhuǎn)型升級(jí)。早在2006年，當(dāng)門窗店還處于新生事物時(shí)，老賴不賴就率先點(diǎn)燃了“連鎖專賣”戰(zhàn)役的火把，帶領(lǐng)很多門窗從業(yè)者掘到了行業(yè)的“第一桶金”。經(jīng)過近十年的發(fā)展，門窗行業(yè)的南北差距在逐漸縮小，內(nèi)地門窗店依靠從廣東引進(jìn)成品門窗的時(shí)代已成為過去，隨著本地配套供應(yīng)的不斷完善，內(nèi)地門窗店也逐漸開始走上了“自已辦廠”的道路。但是他們很快發(fā)現(xiàn)，辦廠并不是簡(jiǎn)單地供應(yīng)產(chǎn)品，需要“創(chuàng)品牌、做文化、建體系、立標(biāo)準(zhǔn)”，是一套復(fù)雜的系統(tǒng)工程。如果不這樣做，廠也僅只能在當(dāng)?shù)氐牡投耸袌?chǎng)打拼，最后還是擺脫不了“鋁材店”的影子。今年6月份，筆者采訪老賴不賴門窗總經(jīng)理賴世佑先生時(shí)，賴總無意中談到，老賴不賴的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是打造“麥當(dāng)勞式的門窗事業(yè)平臺(tái)”。他還指出，老賴不賴是通過四位一體的供應(yīng)渠道，把“工藝質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)化、訂單流程的信息化、店面運(yùn)營(yíng)的精細(xì)化、系統(tǒng)管理的家文化”等管理體系全面輸出到每個(gè)門店，使老賴不賴的門窗店能夠向麥當(dāng)勞的門店一樣，深入到每一個(gè)縣市，服務(wù)更多的消費(fèi)者。在門窗店、鋁材店紛紛轉(zhuǎn)型受阻、行業(yè)洗牌期的今天，老賴不賴的“第二桶金”戰(zhàn)略模式，無疑又為很多有實(shí)力的投資者和經(jīng)營(yíng)者帶來了新的機(jī)遇。

     在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，廠家和商家唯有抱團(tuán)才能取暖，唯有模式才能決勝市場(chǎng)。筆者相信，老賴不賴的“第二桶金” 戰(zhàn)略模式，將帶領(lǐng)更多的門窗從業(yè)者創(chuàng)造更大的財(cái)富。